교육문의
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서울시 강남구 봉은사로 439, 4층 (삼성동, CC빌딩)

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EDUCATION

협상

협상 과정

실제 비즈니스 상황에서 활용 가능한 협상 스킬을 학습해 나만의 협상 기술을 개발하고
현업 이슈를 전략적인 방향으로 해결하는 능력을 기르는 교육입니다.

  • 그룹별로 협상을 직접 연습해 볼 수 있어서 협상 이론을 실전에서 어떻게 적용해야 할지
    이해하는 데 도움이 되었습니다
  • 그동안의 협상에서 어떤 점이 부족했는지 알게 되었고, 논리적으로 대안을 제시하는
    방법을 생각하는 계기가 되었습니다
  • 다양한 예시와 롤플레잉으로 재미있게 협상 스킬을 체득하니 빠르게 이해되고
    기억에 오래 남을 것 같습니다

이론으로 듣기만 하는 협상은 현실에서의 다양한 변수와 상황에 대응하는 능력을 키우기 힘들고
전략과 기술의 실제 적용에 미숙함이 뒤따를 수밖에 없습니다.

협상은 무엇보다도 전문가와 함께하는 실습이 중요합니다.
다양한 실습으로 나만의 협상 스타일을 개발할 수 있는 협상 교육 을 도입해 보세요!

교육 특징

  • 실전에서 더욱 강한 협상능력

    실습으로 협상을 경험하면서 이론과 실제의 격차를 줄여 협상능력 강화

  • 나만의 협상 스타일 확립

    자신의 강점, 약점을 파악해 상황에 따라 나만의 다양한 협상 전략 스킬 구사

  • 롤플레잉을 통한 자신감 향상

    협상 상황의 압박감, 감정관리, 상대방과의 상호작용 등의 체험을 통해 협상 주도력 증진

커리큘럼

  • Module
    Topic

  • 협상 제대로 이해하기

    • 커뮤니케이션&협상 키워드
    • 실전 협상1 : 2인 협상 실습 & 결과 리뷰
    • 협상 스타일에 따른 피드백
    • 나의 협상 스타일 알아보기
    • 4가지 협상 전략
    • 비즈니스 협상의 원칙

  • 협상 만족도의 핵심요소

    • 시대에 따른 협상의 정의 변화
    • 협상의 만족도를 좌우하는 핵심 요소 2가지
    • 위기 협상 전문가가 말하는 협상의 1원칙
    • 협상 시작 전 준비 사항
    • 이슈 충돌이 있는 상대와 갈등 해결 하기
    • 실전 협상 2 : Role Play & Case Study

  • 실전 협상 스킬

    • 실전 협상 3 : Role Play & Case Study
    • 5가지 협상 포인트와 스킬 분석
    • (앵커링, 로직&그라운드, 양보&거절, 대안, 합리적 협상)

교육대상 & 시간

  • 교육 대상

    협상에 필요한 전략적 사고와
    기술을 갖추고 싶은 임직원

  • 교육 시간

    4 ~ 16H

    (※ 내용 및 시간 구성 협의 가능)

교육효과

  • 협상 과정에서 필요한 스킬과 전략을
    학습해 원하는 결과를 이끌어 낼 수 있는
    자신만의 협상 기술을 개발

  • 협상을 통해 비즈니스 문제에 대한
    창의적인 해결책을 도출해
    조직의 성과에 기여

  • 자신의 의견을 명확하게 전달하고
    타협점을 찾는 능력을 향상해 조직 내외의
    원활한 커뮤니케이션 촉진

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